Competir por precio puede aumentar las ventas y, al mismo tiempo, destruir la rentabilidad de una empresa.
En Jueves de Julio analizamos qué ocurre cuando las empresas entran en una guerra de precios: se reducen los márgenes, se deteriora el flujo de efectivo y llega un momento en que vender más ya no significa ganar más. El problema puede terminar afectando también al consumidor mediante menor calidad, servicio, garantías y menos proveedores.
La alternativa no es simplemente subir precios, sino construir una empresa capaz de competir por valor: productividad, calidad, servicio, logística, tecnología, innovación y conocimiento del cliente.
Para las pequeñas y medianas empresas el desafío es todavía mayor cuando, además de operar con márgenes estrechos, terminan financiando a grandes clientes mediante cuentas por cobrar que consumen su capital de trabajo.
Participación en Jueves de Julio, en Luz Noticias 94.1 FM.
